7月17日度假區站計劃在潘家村進行路演收費活動，16日下午通過咱的應急廣播進行活動預熱通知，讓用戶知道明天在他們村委有優惠活動。

7月17日一大早同事們就來到站上進行路演準備活動，就在這時，客戶經理吳永起接到報修電話，周戈莊村主干線48芯光纜斷了，客戶經理王良玉昨天已經進田橫島收費了，我又在公司倉庫領材料，面對人手不夠的窘況，怎么辦？還去不去路演了？真是個兩難的選擇，最后吳永起說：“我自己先去周戈莊現場看看情況，處理不了再聯系你們。”就這樣蘭公欣和曹福祥兩位同事先去了潘家進行路演活動。當上午我從公司倉庫趕到周戈莊村的時候，吳永起已經把光纜接好了，自己獨立把光纜加上，熔接完畢，沒有牽扯路演人員精力。

上午在村委路演的效果不太理想，中午回站上吃飯的時候營業員蘭公欣說不行下午不去村委了，去村莊中心有個小超市，他和老板挺熟的，“先去試試，說不定能行呢！”下午蘭公欣自己開著車去了潘家“開辟戰場”。下午三點鐘蘭公欣打回電話來，說禮品和機頂盒可能要不夠了，我一聽趕緊給他送過一些去，說實話一開始我真沒有底，他這個辦法好不好用，沒有想到效果還不錯。到現場后我就觀察，發現有過來交電視收視費的用戶，他就問人家里有沒有寬帶，有的用戶就說別的運營商如何的便宜，蘭公欣針對農村電話費用的少的特點，幫他們分析算賬，把咱的寬帶無任何捆綁的優點和別的運營商第一年38元套餐免費第二年就升級成58元的短處進行對比，還有這次世界杯的版權問題跟用戶一一列舉，真的把有的用戶說動心了，一下午辦理成功三戶寬帶初裝和一戶寬帶續費。有一個用戶因在外面下午沒有趕回來，第二天到站上進行辦理寬帶初裝業務。客戶經理王良玉當天在田橫島辦理了4戶寬帶初裝，這一天站上就辦理了7戶寬帶初裝業務。

通過這次路演活動真是感慨頗多：一是站上同事們的工作潛力很大，每個人都能獨當一面的能力，每項工作都能想法去完成。二是不要怕跟別的運營商競爭，“不入虎穴焉得虎子。”就要有敢于跟他們面對面競爭的信心，要敢于跟他們”鼓對鼓鑼對鑼”地唱對臺戲。有新的想法就要大膽去嘗試，不要停留在口頭上，就是不成功也沒有問題，萬一有良好的效果呢？