翻開日歷，還有十天就到了5月1日。很多朋友又在期待那一天的到來，是否又會有驚人的“跳樓價”在等著我們。雙十一的時候，同事的快遞包裹，每天都會絡繹不絕，多數物品都是在雙十一那天的網上購物。我一直就在想一個問題，那一天的產品會是真的便宜嗎？把原價1980元的產品，標價為2980元，現在做促銷活動，公司賠錢大甩賣，簡直想跳樓，現在只需要1980元，直降1000元。你買不了吃虧，也買不了上當，只需1980元，就能買到您心中所想。果然，會有很多人在網上瘋狂的購買，買的心甘情愿，買的高興至極。我們在看，買一送一活動。不僅不能夠賠錢，反而能賺很多錢。我們常見的充話費送手機模式，我們預存2000元話費，贈送手機價值2000元，還有2000元的話費分24個月用完，然后還贈你100元的手機新業務，然后再贈你價值2000元空調等等。這應該是一種最吸引人的盈利模式，也應該算是企業經營的根本。

　　用心的人你還會發現，肯德基的衛生間永遠對任何人都是免費的，即便是到了很晚，衛生都已經打掃完，他們也不會拒人于廁所的千里之外。假如有一天，我們內急，尤其是在附近沒有公廁的大街上，我們的第一個想法是什么，就是找附近的麥當勞、肯德基！以前我也不明白，他們為什么會這么做，后來我懂了，這就是一種商業競爭模式。它不僅從外觀上帶來了客流量，烘托了人氣，最重要的一點：他們大門的敞開是為了讓很多過客成為下次光臨的顧客。相反有一些酒店的做法，不是謝絕自帶酒水，就是說有最低消費，甚至你上一下他們的廁所都會被趕出門外，這樣的酒店，或許能開得很穩，但卻不一定能長久的維持下去。

　　其實無論是哪一種經營方式，前提是人們愿意去花這個錢，花的舒心，花的滿意。我們獲得的不僅僅是客戶腰包里的錢，更應該要爭取到客戶的心理需求。在產品推薦和銷售過程中，我們要讓用戶覺得我以最便宜的價格買到了我最想要的產品，如果我能在特殊的時間段和限量的范圍內搶到我所需要的產品，那更會是一件讓人高興的事。我想，能夠取得用戶這樣的心理需求也應該是企業值得思考的問題吧。

　　每一種商業模式不一定會適應于每一個企業，我們要想生存，就應該思考出適合我們自己的賺錢模式。而這種模式，也是在保證質量和產品的基礎上實施的。除此之外，還要講究彼此的信任度。有時候，很多客戶的依賴不是對產品本身的信任，而是對公司聲譽的信任，對人的信任。就像某些產品，有的人是為了喜歡代言人而去購買，有的人是為了代言人在社會中的信譽而去選擇相信，說他好，那肯定好，說他值，就一定值。眼下，對于我們廣電網絡行業，在激烈的競爭中，在借鑒別人的“法寶”中，如何推出屬于自己的商業模式，是否也是我們在改革創新年中值得用心考慮的問題，我陷入了沉思。