我叫曹芳臣，是招遠分公司辛莊營業部客戶經理 。

我明年就60歲了，見證了有線電視從無到有，歷經模擬、數字、標清、高清、4K、寬帶和5G192；從1998年春節辛莊鎮開通9戶有線電視，到如今的多元化多業務固移融合套餐，點點滴滴、歷歷在目，廣電迎來了新的發展機遇，身為廣電老員工倍感自豪。

每次進村地推，看到老人們步履蹣跚，結伴而行前來交費，我的腦海中都能閃現出當年他們年輕時的音容笑貌。多年來老人們與廣電結下了深厚的友誼，正是這份情感為我們奠定了發展的根基。每年收費都能聽到熟悉的聲音：今年有什么活動啊？有什么優惠啊？那些熟悉的面孔、耳熟的聲音伴隨著廣電人奮發向前。

這25年來，我每天都認認真真、腳踏實地為客戶服務。特別是今年，每個月的營銷業績和績效考核，在招遠分公司30多名客戶經理中一直排名前三。我是一名廣電老兵，卻有一顆年輕的心，我還真想和大家好好說說這“年輕的心”。

首先，需要有顆年輕的“學習心”。

有的同事問我：老曹你這么大年齡了，懂技術、又能營銷，就連手機卡都能鼓搗明白了，我們歲數沒你大，都比不上你，你是怎么做到的？其實，也沒啥，就是認真學唄。不管是享TV還是手機卡，跟我年輕時接觸的有線電視壓根兒就不是一回事兒了，不懂，咱就問；不會，咱就上網查。公司下了文件后，反復學習，一遍記不住兩遍，兩遍不行三遍。一些技術上的事兒，更多的時候是自己反復試驗、慢慢的就能摸出其中的門道兒。要說現在的套餐內容，更不是我年輕那個時候能比的，那時候，300元安裝費、一個月7塊錢收視維護費，幾十套模擬節目，咱傳啥信號用戶就看啥。現在，光電視套餐就有好幾種，還有電視寬帶組合的，更有剛剛推出的電視+寬帶+點播+手機卡全套的。別說，這個我還真是好好的學了、好好的研究了：不同的套餐為啥價格不一樣？內容上有什么區別？我跟老百姓介紹時怎么說？量體裁衣，怎么樣根據客戶不同的需求來介紹不同的業務？反正我覺得，只要用心去學，什么事兒都能整明白了，我這歲數都能搞清楚，相信年輕人更沒問題，就看你是不是熱愛這份工作、想不想干好了。

第二，需要有顆年輕的“營銷心”。

咱們這份工作，除了搞好技術和服務，最重要的就是高質量營銷，把經營業績搞上去。營銷，不光是個需要張開嘴、邁開腿的活兒，還得肯琢磨、會琢磨。今年咱們有了全新的產品套餐，也正好是三年前發展的那批享TV用戶集中到期的時候，這方面我好好研究了，特別側重于智享融合三年套餐的續費，這是重中之重。每個月幾十戶的智享融合三年套餐續費，關系到三年的用戶基礎以及高質量用戶群體的維系，關系到192號卡、VIP點播和鳳凰專區的推廣。因此我把這項業務作為工作重點，實行單戶攻擊突訪，事先不打電話，直接到用戶家中走訪，相比于以前電話通知提高了很大一個臺階。這樣做，能跟用戶直接面對面、講明白，今年的跟三年前的可大不一樣了：電視節目多了，寬帶從100M提到200M了，有精彩的點播了，而且還可以利用手機號卡做促銷，用戶得到了流量，滿意度很高。截止到8月份，智享融合三年套餐用戶續費率達到90%左右，絕大部分都是一對一的上門走訪得來的。

對于用戶來講，今天這個電話、明天那個電話，聽多了太多的營銷，他們往往會不會同意直接辦理，會應付回復“以后再說”“等等看看”“我考慮考慮”等等。上門了，見面三分情，好多用戶簡單的交流幾句話，就成交了。當然，這有個很重要的前提，就是如果用戶基礎不好或者說平日里維系的不到位，就另當別論了。續費成交看似簡單，實則功夫要下在平常。我想，平時咱多跑幾趟，和老百姓多交流交流，有啥需要咱幫忙的，就幫上一把，這其實也是一種營銷策略吧。再就是，在農村搞營銷，一定離不開村干部的支持，像平日里關系維系比較好的洼曲家村，電視臺也做過相應的報道，書記帶頭，黨員干部全部用廣電業務，一個五十幾戶的小村，有線電視覆蓋率達到了90%，我們與干群關系融洽，業務推廣就順風又順水。

第三，需要有顆年輕的“責任心”。

說實話，干工作其實就是一份責任，責任心到了，什么都能做到做好。舉個例子吧：磁口村李書記也是咱的智享融合三年套餐用戶，續費時說其他運營商送寬帶要轉網，我和營業部主任上門做工作，詳細介紹了公司的政治屬性、意識形態屬性，認真分析了有線電視無隱形消費、無“套娃”收費，“這么多年您是知道的，廣電有問題一個電話我們就上門”“我們廣電消費透明，絕不會讓客戶花冤枉錢”……道理講透了，對方二話不說，就轉賬續費了。打鐵需要自身硬，我覺得就是要對自己的產品有信心有底氣，才能宣傳到位、營銷到位。

20多年了，這樣的事情很多。也有人說：你這么大歲數了，不用這么出力啦！我不這么認為，盛年不重來，一日難再晨；及時當勉勵，歲月不待人。我今年比明年年輕，今天比明天年輕。雖然明年要退休了，但人家不都說有什么“老兵新傳”嗎？我要保持這顆年輕的心，繼續唱好“老兵新曲”。

《努力奮斗者的足跡》專欄面向公司員工長期征稿。即日起，《努力奮斗者的足跡》專欄下增設詮釋“以客戶為中心”和“以努力奮斗的員工為本”企業價值的子欄目。詮釋“以客戶為中心”主要講述本人或身邊榜樣以客戶需求為工作方向、全方位為客戶服務的鮮活故事、營銷案例、創新技術及工作思考建議等內容。詮釋“以努力奮斗的員工為本”是從管理角度，總結支持員工工作、關心員工職業成長、關注員工需求的好經驗、好做法和好成效。

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